|
 Что есть работа
дистрибьютора в сетевом маркетинге?
Главная задача дистрибьютора
заключается в общении, то есть, в информировании о продукции фирмы и
возможности ведения в ней собственного бизнеса своих близких, друзей и просто
знакомых, и выявлении из них тех, кому нужна эта продукция или интересна работа.
Следовательно, для
дистрибьютора главенствующим занятием является личное, тесное знакомство с
продукцией и общение, общение и еще раз общение.
Результатом этого общения
является информация. Чем лучше работа дистрибьютора, тем шире круг его общения,
тем больше информации ему нужно переработать.
Данный инструмент как раз
предназначен для обработки громадного количества Ваших контактов, оценки
результатов, планирования своих действий, учета результата всей деятельности.
Технология работы со
списками контактов, потенциальными покупателями, реальными пользователями,
потенциальной и реальной структурой занимает не мало времени.
Сначала необходимо
зафиксировать новые контакты, потом связаться по назначенным, отметить результат
(когда связаться, на когда встретится и пр.). Далее уточнить, кто пришел на встречу(презентацию),
кто отказался, кого перенесли и на какую дату(время). Хороший дистрибьютор
должен знать и некоторую личную информацию о своем клиенте, например, у кого из
клиентов сегодня день рождения.
Как правило, при не автоматизированной работе, дистрибьютор вечером,
"после работы", берёт все свои записи (как правило несколько
тетрадей) и переписывает в обновленном виде, готовится на завтра. Ему нужно
знать, с кем на завтра назначена встреча, источник этого контакта, на что нужно
сделать упор при разговоре, что может интересовать человека. Периодически нужно
подсчитать, из чего и на какую сумму пополнен свой склад в этом месяце,
насколько отработан очередной промоушен, сколько реализовано. Определиться с
размером прибыли, оценить, с чего получен лучший результат, и запланировать
очередные действия. Да, не забыть бы еще о сопутствующих расходах...
Подобное "действо" наверняка происходит у каждого эффективно
работающего дистрибьютора. И сколько времени на это он тратит? Наверное не
менее 1 часа в день? А может и больше...
Если подсчитать, исходя из того, какую минимальную сумму должен зарабатывать
в месяц дистрибьютор, потом разделить эту сумму на количество рабочих дней в
месяце, а потом на количество рабочих часов в день... То получится не меньше 4$
(меньшая сумма просто не позволит вам существовать). И это в день. Путем не
сложных расчетов можно определить, что за месяц дистрибьютор "теряет"
на бумажной возне не менее 100$
ежемесячно.
Цель данной программы предотвратить
эти потери.
|
Главная 